El negociador
Duración: 10 horas
Objetivo:
Cómo salir triunfador de una negociación
Método:
Experiencial y teórico
Contenidos:
1. Protocolo en la Negociación
2. ¿Cuándo negociamos?
3. ¿Qué implica negociar?
4. ¿A qué tipo de negociaciones podemos enfrentarnos?
5. Roles posibles a adoptar como negociador
6. Condiciones y variables que afectan al éxito en una negociación
7. Preparar correctamente una negociación
8. ¿Qué acepto y a qué renuncio?
9. Afrontar un proceso puro de negociación
10. Qué hacer y qué No hacer nunca
